2006山西省定向越野锦标赛商业预案
（2006年8月24日——2006年8月25日）
山西省体育局
山西省体育总会
山西省定向越野协会
2006年3月27日
委托协议书预案
北京奥运正走上一条修建科学、完善的城市基础设施，营造健康、和谐的城市生态环境，坚持以人为本的道路上。为推动我市体育运动事业发展，山西省定向越野协会与太原市波的商务有限公司经友好协商，共同主办“山西省定向越野锦标赛”一事达成如下协议：
一〉根据国家体育事业产业化要求,由山西省定向越野协会特委托太原市波的商务有限公司负责本次比赛所需全部活动经费的筹资工作。
二〉太原市波的商务有限公司在融姿（筹资）到位后，交山西省定向越野协会立帐后用于本次比赛，双方共同监督合理使用。
三〉太原市波的商务有限公司拥有本次比赛的商业管理，商业咨询，活动推广，商业策划，本次比赛的营销权。
四〉比赛具体事宜由双方另行议定。
五〉本协议一式六份双方各三份。
波的商务有限公司董事长樊国庆的信
尊敬的各界领军人物：
尊敬的各层官员们：
我以极大的热情，郑重向你们表示全力推广“山西省定向越野锦标赛”。在太原举办“山西省定向越野锦标赛”是山西省定向越野协会和定向运动爱好者的共同意愿，我们都以举办“山西省定向越野锦标赛 ”感到骄傲。我们深信太原市各届领导及全市人民对定向运动的崇高热情，对定向运动的比赛具有高度的热情及责任感，在山西政府和山西人民的支持下他们一定会创造出最佳的环境和条件，在2006年办一届“时尚，自然，明确”的“山西省定向越野锦标赛。”
波的商务董事长
2006年3月27
主 题
“自信，合作，卓越”这是关乎于自己的故事。
在全球化背景的条件下，在中国定向运动的崛起状况下，在北京奥运的前提下，把山西的定向运动搞好，举办“爱我家乡、爱我定向”的一次户外盛会，让山西人民体验一场经典的赛事。
组建以比赛为平台、以定向为纽带、以爱国精神为核心的“数字、系统”的定向与商业结合的时尚经济俱乐部。
志愿征集
志愿征集分为企业和个人两个层次分别称为支持伙伴和志愿者
支持伙伴的条件；
本次比赛征集支持伙伴200个本着以长期支持定向运动的单位，有强力热情的单位及其本次比赛的单位，有热情宣传、传播定向精神，关注定向事业的发展。
志愿者的条件：
一〉 总则 ：
志愿者是指自愿贡献个人时间和精力，并对定向运动无比热爱，有着强力的热情，并关注定向事业的发展，定向运动志愿者行动所称的志愿者是指从现在起到2006年8月，在比赛筹备和举办全过程中以自愿为原则，以志愿服务为基本形式，本质以服务比赛、服务他人、服务社会的志愿者。
二〉志愿者的行动准则：
本质坚持以人为本、坚持大众参与、坚持比赛规则、坚持科学高效、坚持山西特色。
三〉志愿者的构成：
各行各业关心定向事业热心公益事业、愿意为定向运动贡献力量的个人。比赛志愿者来源于遵守法律法规、符合年龄等的规定。定向运动志愿者队伍以山西院校学生为主体，同时广泛吸纳太原市民（约3000人）。
大赛组委会筹备办公室
地址：太原市平阳路东巷56号鲲鹏小区7—4—7
太原市波的商务有限公司
邮编：030012
电话：0351—7321376
传真：0351—7321941
策划：杨鹏、张莉、段小强、赵文娟、张露露、夏敏
联系人：张露露，赵文娟
机构
主办单位：山西省体育局
山西省体育总会
承办单位：山西省定向越野协会
宗 旨
定向运动与商业的结合强而有力和充满希望，如果你能成为“山西省定向越野锦标赛。” 的合作伙伴，赞助商，供应商，那么你就拥有了无与伦比的市场开发竞争优势，不紧在整个商场，乃至其后许多年，实际上你将有机会拥有广阔的市场，来保证你能继续保持龙头地位，战胜其它的竞争对手，波的商务的任务在于共同诸位理解市场开发的力量，也就是定向越野作为诸位市场开发平台的独特价值，它是一个非常灵活的平台，借助这一平台诸位将有能力在各项业务活动中实现全部开发目标：从提高品牌知名度到展示产品，从推广产品到赢得定单，从提高员工的积极性到获得业务的发展。定向运动的市场开发力量，几乎可以赢得任何商业挑战，诸位作为当今工商界的领军人物，在瞬息万变的环境中，你们面临许多挑战，包括不断竞争，赢得新的客户，发展业务。开辟新的领域，奠定未来的发展基础，保持团队的积极性，所有这些都变得越来越困难。所以你如何能够在复杂多变的市场中脱颖而出呢，这就要依靠现在的这个最强大的工具，让你的信息深入到消费者的内心。定向运动开发的力量，可灵活的帮助你实现特定的商业目标，他能给予你力量，改变人们的看法，人们对你的公司，品牌和产品的看法，它可以开辟新的市场。培养客户的爱好，展示你的品牌，帮你赢得新的业务，他可以调动你的团队积极性，将你的信息传播出去，范围之广、速度之快、是任何其它品牌都无法比拟的，他会让你获得最大的收益，我们不允许任何竞争对手与我们的合作伙伴分享体育的荣耀，从你宣布你的伙伴关系的那一天起，它即会为你带来市场开发的回报，因为我们的计划将为我们的合作伙伴创造能持续享用的过程，不仅仅在这个市场上，还在比赛之后你将体验到从未有过的最重大的市场开发机会。听听大家如何依靠定向运动的市场开发力量，使我们共同的事业和公司发生了巨大的变化。
机不可失，时不在来。
宣传产品
媒介宣传：按国家级比赛规格召开新闻发布会
赛前报到、比赛过程报道、赛后报道
冠 名：赛名、会标、奖杯、印刷品
场地广告：广告牌、场内外条幅等
秩序册广告：
宣传画广告：
户外广告：
比赛服装：
指定产品：同行业产品指定一家
软性广告：
礼仪小姐：
其 他：另议
经营权利
经营权利如下：
新闻发布权
比赛冠名权
并列成为承办单位
协办单位指定权
组委会主要成员
广告代理权
专用产品指定权
其他创意权
特色商业
渴望有机会贴近自然，用灵魂和大地了，天空对话。现在一种时尚的运动休闲生活方式会帮助你找回自我，让你真真切切地感受到时尚的脉搏，这就是风靡欧美的时尚运动----定向运动。
定向越野将纳入国家级课题野外生存生活训练课程：
国家教育部教育规划课题研究讨拟定2005年全国高校开设野外生存生活训练课。旨在培养大学生独立思考，勇于战胜困难和坚定的志愿品质及适应社会，适应环境的能力。
教育部要求高校体育专业学生必须人人学会定向越野：
定向越野已被教育列为全国普通高等学校体育教育本科专业“必修课程”中的“主干课程”。
定向运动被教育部纳入“体育，艺术2+1项目”：
为学生的全面发展奠定良好的基础，同时推动和促进课外文体活动的制度和规范化。
团中央关于开展定向运动的通知：
团宣联字（2005）第一号文件精神：大力开展定向运动，启迪青少年智慧，陶冶青少年情操，提高青少年科技素质，引导青少年树立正确的世界观，人生观和价值观，为青少年展示才华提供舞台，促进青少年全面发展。
根据企业的商业目标进行隐性市场运作。
活动营销
定向越野是集体力、智力、娱乐于一体的绿色户外运动项目，它不但具有竞技体育激烈、惊险、刺激的特点，而且在学校体育、社会体育、国防体育、体育旅游及素质教育等方面有着其特有的作用。同时也是深受广大群众喜爱的一项运动并成为户外运动俱乐部、体验式培训公司、旅行社特种旅游的高利益获取点。
新闻发布会
赛前热身赛
赛前新闻发布会
市场启动仪式
赛后新闻发布会
赛事商业启动论坛
比赛庆功会
定向座谈会
根据企业赞助额的多少达到企业特定商业目标定向策划活动，会议，帮助企业的信息深入到消费者的内心。利用定向运动开发的力量，可灵活的帮助你实现特定的商业目标。企业结合自身情况把定向文化做尽做绝切实做到有利可图。
根据企业的商业目标进行隐性市场运作。
赞助制度
定向运动的市场开发力量是经过时间的考验和证明的。将把企业和社会更加紧密地联系在一起，将把中华民族大家庭的心紧紧地凝聚在一起。展望未来，机会无限。我们期望与工商企业通力合作，把企业介绍给社会，把客户邀请到企业。
新的定向越野市场之旅即将开始。它将引导企业步进无穷的商机，开拓充满希望的市场，融入最有活力的经济，走向生机勃勃的未来。
本次目标是组建一支与商业结合的时尚经济俱乐部
总冠名：
1〉本届比赛只有一名总冠名。
2〉竞标的公司或机构将提供价值70万人民币的现金及物品赞助。
合作伙伴：
1〉竞标的公司或机构将提供价值15万人民币的现金及物品赞助。
2〉 除了享受本文所列的权利和利益外，该公司或机构将享有行业排他性的权利。
赞助伙伴：
1〉 竞标的公司或机构将提供价值5万人民币的现金及物品赞助。
2〉 该公司或机构将不享有行业排他性的权利。
3〉 仅该公司或机构赞助的专项产品可享有产品排他性的权利。
供应伙伴：
1〉竞标的公司或机构将提供价值2万人民币的现金及物品赞助。
2〉供应商无偿或降低成本为运动会提供产品或服务的赞助。产品及服务的 赞助成本应相当或低于其它批发成本。
3〉此类供应商将不享有行业排他性的权利。
特许伙伴：
1〉竞标的公司或机构将提供价值2万人民币的现金及物品赞助。
2〉 该公司或机构将不享有行业排他性的权利。
以上是基本报价，根据行业和企业的发展状况另做调整，保证这次比赛的顺利进行。
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